新商盟檔位評定標準 - 新商盟檔位怎麼提升

新商盟是網路菸捲訂貨平臺，平臺會對每個客戶的檔位進行劃分，檔位越高，能享受的特權服務自然也就是越多了。這裡小編來為大家介紹一下新商盟檔位的提升方法，以及評定標準。

捲菸檔位如何劃分？

捲菸檔位(等級)是菸草公司客觀評價零售客戶經營能力的一種方式。目前我們的捲菸檔位劃分為1-30檔，1檔為最低檔位，30檔為最高檔位。

一般來說，檔位高的客戶相對於檔位低的客戶能夠得到更多的緊俏捲菸和新品捲菸。

溫馨提示：檔位高並不等於盈利高，保持合理庫存，找到一個跟自己經營能力相匹配的檔位，做好捲菸出樣，積極參加自律小組，配合菸草公司工作，穩定捲菸市場價格，才能提升盈利水平。

捲菸檔位的評定標準：

我們目前的檔位評定週期為一個季度，即每個季度末進行等級評定，下季度伊始執行新的檔位。

客戶分檔評價維度由三部分組成：(1)捲菸零售客戶捲菸購進數量;(2)捲菸零售客戶捲菸購進金額;(3)X因素。評定的標準如下：

1、購進金額評價(分值B分,B取值55分)：對全部零售客戶檔位測評週期內購進金額從高到低進行排序。購進金額排名第1的零售客戶得B分，其他零售客戶的得分按購進金額/最高購進金額×B分計算。可以簡單理解為我們訂購捲菸的金額越大，檔位評定的時候優勢也就越大。

2、購進數量評價(分值A分,A取值35分)：對全部零售客戶檔位測評週期內購進數量從高到低進行排序。購進數量排名第1的零售客戶得A分，其他零售客戶的得分按購進量/最高購進量×A分計算。購貨量得分略低於金額，但是佔得比重也非常大。

3、X因素評價(分值C分,C取值10分)：其中客戶購進捲菸規格數5分;二類及以上捲菸購進數量5分。

對全部零售客戶檔位測評週期內購進捲菸規格數從高到低進行排序，排名第1的零售客戶得5分，其他零售客戶的得分按購進捲菸規格數/最高購進捲菸規格數×5分計算;對全部零售客戶檔位測評週期內二類及以上捲菸購進數量從高到低進行排序，排名第1的零售客戶得5分，其他零售客戶的得分按二類及以上捲菸購進數量/最高二類及以上捲菸購進數量×5分計算。

想得這部分分數的零售戶平時就要豐富自己的捲菸經營品種。

4.以上專案總分採用百分制，由資訊系統自動取數計算，小數點後保留4位數字。所有指標評價項得分合計為零售客戶經營能力得分。

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